無人機之家： 您是怎么看消費級無人機的?

　　智能鳥王總： 剛才所說的都是商業無人機市場。但是我們說到消費級無人機那就不得不提大疆，對大疆我們是比較了解的。前些年的時候，從它一開始推出測試云臺、多旋翼飛控等產品，一開始我們就很關注。

　　 大疆為什么成功?大疆的成功在于它瞄準了一個專業的市場!是什么市場呢?就是攝影航拍的市場。大疆通過對四旋翼、多旋翼掛載一個穩定云臺和相機以后，能夠 垂直起飛，可以取代傳統的直升飛機，對拍攝電影、拍攝新聞起到了作用。最開始大疆的產品定位人群是影視公司、電視臺或是航拍愛好者，把無人機定位成影視航 拍器材。這里需要指出的是，大疆最開始產品定位不是精靈這種消費級別無人機。

　　 大疆做的影視航拍市場,與我們做的更專業性測繪、電力、環保等這些行業又不太相同。因為影視行業很多購買行為實際上是個人行為或私人公司行為，所以它的整個購買決策周期時間比較短。如果產品對于用戶適用，就會很快形成購買行為，所以大疆在這塊市場開拓的比較快。

　　 另外，大疆的飛機定位和我們國內其他公司不太一樣，更多關注的是海外市場，大疆一開始就定位做全球市場。目前來講，大疆整個飛機的銷量，百分之八九十的銷量是在國外完成的。

　　 當大疆的準專業級航拍飛機、飛控，比如大一點的六旋翼、八旋翼無人機形成一定影響力以后，最終2013年推出小型的、一體化的可以用于個人娛樂的無人機，這個時候，大疆才真正讓它的銷量爆發式的增長。

　　 現在，實際上DJI更多做的是2C(B2C)的市場，也就是我們經常說的消費級無人機市場。而我們智能鳥之前做的是商業無人機市場。

　　 我對無人機市場的看法是以后商業級和消費級無人機界限會越來越模糊，兩種不同定位類型的公司會相互觸及對方的銷售區域。

　　無人機之家： 您是基于什么提出這個觀點呢?

　　智能鳥王總： 因為就我的分析，像大疆這種公司有足夠的銷量，先行搶占消費級市場以后，擁有了足夠的資金和資本去吸引更多的人才，用最好的技術。所以現在它雖然做的是價 格比較低廉的消費級無人機，但實際上它的技術并不低，可以說是擁有更高的門檻。在一些核心的器件上，比如說傳感器、供應鏈的管理、整個批量、工業設計上面 都有更多的優勢，在擁有這些優勢的情況下，也不排除它向更專業的領域拓展業務范圍。而且現在它有消費級無人機市場整個的量，所以它有足夠的資金去支撐它。 我感覺大疆來做行業級用戶的話一定做得很好。

　　 就目前情況來說，我們智能鳥是做商業級無人機公司，但是現在我們也在向消費級無人機進軍，我們正處在商業級與消費級兩個模式融合的過程中。現在也在發力進行消費級無人機細分市場的科研和開發，我們也會向消費級無人機市場滲透。

　　 在現階段，我們做行業用戶的一個優勢，就是我們對某些細分市場用戶的需求理解會更加深入，然后有些個性化的定制，能夠滿足專業用戶的需求。

　　 當然這也取決于行業用戶它的需求的量，因為行業用戶的量現在也是逐漸越來越多，但是整體的量還是跟消費級無人機的量是沒有辦法去比的，所以說我們一定要向 消費級市場進軍的。這樣為我們開拓一個更大的市場，吸引更多的人才，有多的平臺，為我們后面的技術儲備，都做上更好的準備。

　　 將來無人機的市場競爭會非常非常的激烈，然后有很多國際的巨頭和各個國內的創業公司都會做。在三到五年以內，可能會有很多新的公司冒出來，當然也會有很多公司會倒閉。

　　 雖然我們現在看到無人機比較熱，但是之前做無人機的公司并不多。像我們這種做了很多年的公司很少。目前，已經有很多新的企業，一些上市公司或是投資集團， 他們都看好無人機這個領域。總得來說，現在有很多的資金資本看好這個行業，所以后期會有更多新的無人機產業公司誕生。