（原標題：“消費級無人機市場已經沒有機會”）

9月21日，新京報尋找中國創客圓桌論壇，與會嘉賓圍繞無人機市場的生存之道進行討論。

9月21日下午，新京報尋找中國創客“解碼人工智能”主題峰會上，松禾資本創始合伙人厲偉和億航無人機聯合創始人熊逸放、佰才邦CEO孫立新、易瓦特無人機CEO趙國成、光峰光電CFO周雪華、樂駕科技CEO馬斌斌，進行了一場主題為當無人機市場遭遇“死亡潮”的討論。

隨著人工智能（AI）成為創投熱詞，涌現出了一批中小創業項目，巨頭也在加速布局。

近幾年，百度將人工智能作為戰略發展方向，成立深度學習研究院，“人工智能是百度核心中的核心”，百度CEO李彥宏表示。

巨頭進入后，創業公司還有機會嗎？

與會嘉賓認為，只有技術好的無人機公司才能存活下去。不過從消費者對這個行業的需求來看，無人機行業還是處于高速發展的階段，機遇與挑戰并存。

無人機公司應該不靠VC就能生存

厲偉：無人機市場競爭如此激烈，怎樣才能更好的活下去？

趙國成：我認為當下的無人機行業處于紅海狀態，其實這個行業是新興產業，還是一個嬰兒，它要變成一個強壯的成年人是需要一個過程，但現在無人機企業已經有好幾百家公司，目前的市場是沒辦法支撐這么多企業活下來的。

孫立新：如果現在再有創業者新進入無人機消費級市場，我認為基本沒有機會了。而現在的很多無人機企業只有開發出新的應用場景，讓消費者得到意外的使用體驗，才是無人機行業的機會。

熊逸放：無人機的技術原理看起來并不難，但這畢竟是在天上飛的產品，出現炸機等問題，就會導致非常嚴重的后果。所以，只有技術好的公司才能存活下去。不過從消費者對這個行業的需求來看，還是處于高速發展的階段，無人機行業應該是機遇與挑戰并存。

厲偉：無人機企業該如何面對資本市場和消費者？

熊逸放：很多無人機公司拿到錢之后就出去花，也學互聯網企業開始買微信廣告，不去看轉化率，不去思考市場，思考錢有什么用，很多企業在這里就滅亡了。

大家應該做一個不依靠VC就能夠生存的公司。我們2014年就做過很多線上嘗試，但其實還是和做一個很傳統的生意一樣，一家一家客戶去死磕，一步一步做好。

趙國成：在2014年我們股東會決定要走資本市場這條路，也預示到未來競爭是殘酷的，我們也希望充分借用市場的杠桿，從而實現上市公司集群的目的。

孫立新：要看準客戶到底需要什么，比如你的無人機是別人沒有的，你可能找到幾個新客戶。如果去找一些特定的客戶、特殊的行業，真正創造出來能滿足了大家需求的功能，就非常有機會突圍出來。

通過占領C端倒逼B端合作

厲偉：車載機器人[-0.75% 資金 研報]作為連接汽車廠商和消費者的紐帶，在2B和2C的戰略上公司是怎么考慮的？

馬斌斌：汽車市場分為兩種，前裝和后裝，我們公司是從后裝做起的。大家都說前裝是最快的，但其實中國的市場，相較于新增車輛，后裝是更大的市場。從現在的市場發展來看，讓消費者先去進行產品體驗，等時機成熟的時候我們進入前裝是比較合適的一個選擇。

厲偉：怎么能做到消費者大規模使用起來公司的產品呢？

馬斌斌：一個是目前產品成本還比較高，價格還比較貴，如何通過更好的方案降低成本，讓每個用戶都買得起；第二，如何確保產品更加適配各種型號的汽車。為了解決這個問題，我們直接把產品跟車前玻璃做了連接，而且玻璃不用特殊的。

熊逸放：我們億航就是想做大人小孩都能用的無人機，做的更加傻瓜、智能，特別是我們GHOSTDRONE 2.0智能無人機與VR眼鏡相結合，形成沉浸式航拍體驗，讓普通大眾享受到無人機飛行的樂趣。

AI創業的關鍵是核心技術

厲偉：人工智能領域的創業，怎么看待技術的作用？

周雪華：我們公司有1000多項發明專利，在這個基礎上應用的產品包括教育投影機、工程投影機、激光電視、激光微投，還有很多影院使用我們的光啟引擎，也正是利用這些技術的積累，得以讓大家的工作更加高效、生活品質得到提升。

趙國成：到目前為止，我們公司已經申請了300多項核心專利。只有掌握核心的技術，才能在這個競爭激烈的市場生存下來，才能有機會演變成為大公司。

厲偉：請周總具體介紹一下公司產品為市場帶來的改變？

周雪華：一個是影院技術，給電影院和行業里頭提供技術，比如原來電影院的燈一般使用300小時到500小時就會變得灰蒙蒙的，使用我們激光顯示技術后，可以達到5萬小時以上。

另外就是在汽車照明上的應用，傳統市場可以照到300米，我們的產品可以照到600米，這些通過技術帶來的改變，讓很多生活場景變得更加順暢。

■ 創客秀

億航無人機：公司的GHOSTDRONE 2.0智能無人機通過獨創的EHang Play智能應用自動化簡易操控、阿凡達體感飛行、與VR眼鏡相結合的沉浸式航拍體驗，讓普通大眾享受到無人機飛行的樂趣。

佰才邦：是一家專注于Small Cell無線寬帶接入解決方案、業務運營平臺研發和未來無線寬帶技術創新的高科技企業。除提供4G智能小站、核心網、網管計費系統、家庭網關等全系列產品外，佰才邦還創新地將無人機與4G智能基站結合，提供基于MEC的LTE-VR解決方案。

易瓦特無人機：是一家專業從事工業級無人機系統研發、生產、銷售、培訓、技術與飛行服務的高新技術企業。專注于為不同行業用戶提供專業的應用解決方案，公司無人機產品及服務已廣泛應用于電力巡檢、警用消防、物流配送、新聞影視、農林植保等10多個領域。

光峰光電：于2007年率先發明了革命性的ALPD熒光激光顯示技術，并在隨后的8年時間里，不斷補充完善此技術路線，建立了以數百項全球核心專利為基礎的知識產權體系。目前提供的主要產品包括激光微型投影儀、激光數字影院、激光拼墻、激光電視、激光工程機以及激光商教機。

樂駕科技：公司推出的Carrobot車蘿卜是一款基于HUD+語音操控人機對話的智能車載機器人，通過HUD透明投影屏，將投影成像位置延伸到前擋外的路面上，讓駕駛者在看路的同時可以方便安全地看到信息；還可以語音操控人機對話技術讓用戶在專注于駕駛的同時全語音操控做信息的處理。